Mais notíciasA IBM Brasil credenciou dois novos Parceiros de Negócios, a paulista Alcateia e a paranaense Aldo. Os dois canais, que atuarão como distribuidores, ampliarão em cerca de 30% a capilaridade de vendas da companhia em todo o País nos próximos seis meses.
A última vez que a IBM anunciou um novo distribuidor foi há três anos, quando a Tallard passou a integrar o portfólio da companhia ao lado de Ação Informática, Ingram Micro, Officer Distribuidora e Tech Data.
A ampliação do número de canais faz parte da estratégia de expansão regional das vendas da IBM, que busca aumentar seus negócios em mercados fora das capitais do eixo Rio - São Paulo.
A companhia conta, hoje, com cerca de 1.300 parceiros, que têm um papel fundamental nas vendas às pequenas e médias empresas (PMEs) nessas regiões, onde há grandes oportunidades de crescimento.
A atuação das revendas, integrada às equipes da IBM, tem sido importante para a identificação das demandas específicas de cada indústria e das soluções adequadas, de acordo com as reais necessidades dos clientes. Com isso, a participação dos canais na receita da IBM proveniente dos negócios no segmento de PMEs tende a ser cada vez maior.
“A chegada desses dois grandes parceiros é um movimento de mercado importante. Esta é mais uma demonstração do investimento da companhia na venda indireta, tornando nossas soluções e serviços mais acessíveis a empresas de todos os portes, em todo o território nacional”, ressalta o diretor de Canais da IBM Brasil, João Felipe Nunes.
Para impulsionar as vendas de produtos em grande escala, a IBM Brasil também tem investido no lançamento de soluções para o segmento de pequenas e médias empresas, apresentando preços competitivos e incentivos comerciais às revendas.
Essas estratégias, aliadas ao investimento na capacitação dos parceiros em todo o País, têm resultado em um aumento importante nas vendas provenientes da atuação dos canais. Este ano, os novos distribuidores comercializarão produtos voltados especificamente para o mercado de servidores IBM System x e Storage, como:
IBM System x3200 M3 e System x 3550 M3 – nova geração de servidores x86 equipada com processadores da série 3400 e 5600 Intel ® Xeon ®. Oferecem desempenho 50% maior em relação às gerações anteriores, otimização de energia e alta relação de performance por Watt, redução de custos com despesas de armazenamento, maior segurança e confiabilidade com recursos de redundância e hot swap.
IBM System Storage TS2250, TS2350, TS3200 e TS3100 - nova geração de sistemas de armazenamento em fita baseados na tecnologia LTO5 (Linear Tape-Open). Oferecem diversos benefícios, como maior segurança de dados a preços acessíveis, suporte de encriptação de dados sem impacto no desempenho ou necessidade de hardware adicional, maior eficiência operacional (88% mais capacidade por cartucho do que a geração LTO4) e redução no tempo de backup de arquivos de 1 GB (Gygabit) para menos de 8 segundos – tempo 57% mais rápido que a geração LTO3 e 14% mais rápido que o LTO4. Também possibilita redução de 48% no consumo de energia.
IBM System Storage DS3500 Express – sistema de armazenamento em disco que oferece melhor performance, flexibilidade, escalabilidade e segurança de dados. Permite a redução de gastos anuais com energia elétrica e redução da necessidade de espaço físico.
O portfólio IBM dos novos parceiros também conta com as linhas System x3400 Express, IBM Storage DS3200, DS3400 e IBM BladeCenter S Express.
Site: Convergência Digital
Data: 12/07/2010
Hora: 11h54
Seção: Negócios
Autor: ------
Link: http://convergenciadigital.uol.com.br/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=23137&sid=5
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