EMC renova produtos, agora com foco nas PMEs

A EMC anunciou nesta terça-feira, 18/01, em um evento simultâneo nas Américas, a renovação total de suas linhas de produtos. Foram apresentados 41 equipamentos, no que foi batizado pela fabricante como o maior lançamento já feito em sua história, o que incluiu novas famílias de armazenamento e backup.

O destaque do lançamento é a família VNX, cujos produtos de entrada – VNXe – serão dedicados ao mercado de pequenas e médias empresas. De acordo com Joe Tucci, CEO da EMC, a nova linha é formada por sistemas de armazenamento unificado mais acessíveis (o preço de entrada é de US$ 9.499, contra US$ 10.400 da Dell, seu concorrente mais próximo); mais simples de usar e desenvolvidos especificamente para empresas de pequeno e médio porte.

Carlos Cunha, diretor geral da EMC Brasil, afirmou que a nova linha marca a entrada da companhia em um mercado até então pouco acessível. “E não apenas pelo preço, mas também pela dificuldade de uso. Muitas destas empresas não contam com profissionais especializados em armazenamento e a linha VNXe vai de encontro a esta necessidade”, afirma.

O foco no mercado SMB não acontece por acaso. De acordo com Cunha, as pequenas e médias empresas devem responder por 10% do mercado brasileiro de storage externo este ano e, segundo a IDC, deve crescer entre 12% e 15% em 2011, contra 6% a 8% do mercado de storage em geral. “A EMC tem hoje 32% de participação no mercado brasileiro de armazenamento, mas pouquíssima presença entre as pequenas e médias”, reconheceu o executivo.

Se o produto é mais atraente, de outro lado a companhia deve ampliar seus esforços de vendas junto a revendas e distribuidores. Globalmente, Pat Gelsinger, presidente da EMC, anunciou que a empresa vai investir US$ 20 milhões nas chamadas iniciativas de go-to-market. No Brasil, a ideia é aumentar o número de distribuidores.

“Trabalhamos hoje com a Ingram Micro e a Ação Informática. Em breve anunciaremos mais um distribuidor nacional e, ao longo do ano, mais dois ou três regionais. O Nordeste é uma região que demanda um distribuidor exclusivo, por exemplo”, explica Cunha.

Além da família VNXe, a EMC anunciou também hoje a família VNX, que consolida recursos dos sistemas CLARiiON e Celerra; o VMAX, novo software para os sistemas de armazenamentos Symmetrix; e novas versões de alto desempenho dos sistemas Data Domain. Os novos produtos chegam ao mercado brasileiro no 1º trimestre e, até o final do 2º trimestre deste ano, toda a linha VNX será fabricada no Brasil.

Site: Convergência Digital
Data: 18/01/2011
Hora: 15h34
Seção: Negócios
Autor: Fábio Barros
Link: http://convergenciadigital.uol.com.br/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=24868&sid=5