Mais notíciasLinha de storage apresentada pela companhia nos EUA é sob medida para o segmento.
A EMC quer acabar com a fama de ser uma fornecedora de storage caro, que atende somente grandes negócios e investiu em uma linha de equipamentos para armazenamento de dados, voltada a pequenas e médias empresas (PMES). A novidade foi apresentada em Nova York e chegará pela metade do preço da tradicional mais acessível da companhia até o momento para esse setor.
A novidade é o servidor de storage da linha VNXe, que será comercializado por 9.499 dólares. Segundo Pat Gelsinger, presidente de produtos para infraestrutura da EMC, o novo storage é o mais barato do mercado e tem a vantagem de poder ser configurado em questão de minutos, já que esse segmento não conta com departamento de TI.
“A EMC é sempre lembrada pela qualidade e confiabilidade, mas também por ter equipamentos caros. Queremos mudar essa percepção do mercado com o lançamento”, diz Gelsinger. De acordo com ele, o storage VNXe vem para ser acessível, simples e duas vezes mais rápidos que os demais do mercado, com redução de preço de 50%.
O esforço da EMC é para entrar em um segmento ainda não explorado pela companhia. Segundo Mark Sorenson, vice-presidente sênior da Divisão de Storage, a participação da companhia no setor de PMEs é praticamente zero.
Até então, a fabricante não possuía algo que coubesse no bolso dessas empresas. Seu storage mais acessível girava em torno de 20 mil dólares. “Com a nova linha, temos oportunidade de conquistar clientes desse segmento”, acredita Sorenson.
Para chegar a esses clientes pulverizados, a EMC está investindo em um programa mundial de parceiros para treinar revendedores. Na América Latina, a companhia já conta com seis distribuidores – entre eles, Ação e Ingra, no Brasil – e deverá selecionar mais um.
O vice-presidente e gerente geral para América Latina da EMC, Octavio Osorio, informa que a companhia vai investir pesado nos próximos três anos para ganhar participação no segmento de PMEs na região. Além de montar estrutura de canais, haverá ampliação do time da EMC e da produção local.
Osorio argumenta que o segmento de PMEs é o que mais está comprando TI na região e a EMC quer participar desse mercado. Ele observa que com o aquecimento da economia, esses negócios também estão gerando grandes volumes de dados e carentes por equipamentos para armazenar informações.
Osorio acredita que o Brasil, por ser o maior mercado da AL, vai liderar as vendas dos servidores VNXe. Ele diz que a EMC reconhece o potencial do mercado brasileiro e tem destinado investimento para o País, com ampliação da estrutura local.
Como exemplo, o executivo anuncia que até o terceiro trimestre deste ano, a filial dará início à produção nacional dos sistemas de backup da linha Data Domain e também dos sistemas de Business Intelligence (BI) da Greenplum, empresa adquirida no ano passado.
O executivo antecipa que a linha de servidores VNXe também terá produção no Brasil. Porém, a data ainda não está definida.
* A jornalista viajou a Nova York a convite da EMC
Site: Computerworld
Data: 19/01/2011
Hora: 16h19
Seção: Negócios
Autor: Edileuza Soares
Link: http://computerworld.uol.com.br/negocios/2011/01/19/emc-mira-nas-pequenas-e-medias-empresas/
Destaques
