Empresa brasileira aposta em cloud para exportação de software

O modelo de comercialização de soluções de cloud computing dificulta a competição das empresas brasileiras no cenário global. Isso porque, em sua maioria, os grandes fabricantes de software entregam suas plataformas de computação em nuvem diretamente ao cliente.

Uma alternativa para que as companhias locais consigam ganhar com a oferta de soluções nessa modalidade é a formação de alianças. Essas parcerias podem fortalecer e colocar em pé de igualdade as empresas nacionais para competirem não apenas por espaço no mercado local, mas também em nível mundial.

Foi exatamente sob essa consideração que a brasileira CorpFlex recebeu, no segundo semestre de 2010, um aporte de R$ 4 milhões do BNDES para investir em suas operações de cloud computing no País.

Há sete anos no mercado de soluções de TI vendidas sob demanda, a companhia criou um modelo de comercialização para sua plataforma de cloud computing capaz de estimular a indústria brasileira de software e as exportações do setor. “As ofertas de cloud computing não beneficiam a cadeia de TI porque os fabricantes vendem diretamente para os clientes”, afirma João Alfredo Andrade Pimentel, diretor da CorpFlex. “Sob a proposta de somar valor à cadeira produtiva, buscamos um modelo que facilitasse a venda de cloud no Brasil”, afirma.

Pimentel explica que a CorpFlex mantém parcerias com 25 fabricantes nacionais de ERP, que utilizam sua plataforma de computação em nuvem para entregar o software de gestão de negócios ao cliente. Além deles, mantém acordos com a Microsoft, para a entrega do sistema operacional, banco de dados e tecnologia de virtualização dos projetos de cloud.

Pelo modelo criado pela CorpFlex, a Officer fica responsável pela distribuição da plataforma e dos softwares incluídos e as redes de 15 mil canais da Officer e mais de 290 canais de vendas indiretas dos fornecedores de software cuidam da entrega do produto final. “Esse modelo adiciona valor à cadeia, que consegue oferecer novos softwares e gerar receitas recorrentes com serviços e treinamentos nos clientes”, detalha o diretor, acrescentando que a CorpFlex é a única empresa no Brasil com uma plataforma de cloud entregue via canal e distribuidor.

De acordo com o executivo, esse modelo também favorece as exportações de software e de tecnologia nacional. “Com base na plataforma da CorpFlex, cada parceiro de ERP já estabeleceu sua estratégia de internacionalização. Uma plataforma de cloud estruturada facilita que esses fornecedores levem seus produtos para fora”, avalia Pimentel.

BNDES
Em contrapartida ao recurso concedido pelo BNDES, a CorpFlex deve investir outros R$ 2 milhões em suas operações no Brasil no prazo de 24 meses. “Os recursos serão dedicados à customização da plataforma de cloud computing nacional, pesquisa e desenvolvimento, recursos humanos e o que mais seja necessário ao desenvolvimento do negócio”, enumera o diretor da companhia.

Pimentel conta que a empresa passou por uma forte adequação de seus processos às melhores práticas de negócios e hoje possui um nível de governança de Novo Mercado.

De capital fechado, a CorpFlex faturou R$ 13 milhões em 2010 e projeta receita de R$ 18,5 milhões em 2011. “Até maio, todas as nossas metas foram cumpridas”, celebra o executivo.

Site: Convergência Digital
Data: 03/06/2011
Hora: 14h45
Seção: Cloud Computing
Autor: Fernanda Ângelo
Link: http://convergenciadigital.uol.com.br/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=26525&sid=97