Workshop: Gestão de Vendas de Serviços e Software

A Riosoft realizará o workshop Gestão de Vendas de Serviços e Software com o objetivo de apresentar as metodologias de vendas e marketing. O curso visa também preparar as organizações - prestadoras de serviços de TI e desenvolvedoras de softwares - para iniciar um programa de implementação de sistemas de gestão de vendas e marketing.

Público-alvo:
Diretores, gerentes, supervisores, consultores de TI e profissionais que atuem na área comercial e marketing de TI.

Conteúdo programático:
- O Processo de vendas
- Analisando de mercado
- Benchmarking
- A definição do público-alvo
- O posicionamento da empresa e do produto ou serviço
- Equipe interna ou através de canais? Ou as duas?
- Planejamento do material de vendas
- Prospecção de mercado
- O ciclo de vendas
- Compartilhe conhecimento sempre
- Esperança não é estratégia, promova a quebra de paradigmas

Palestrante:
Ivan Amaral - Fundador e diretor executivo da INOV9 Consultoria, diretor do Altex (Associação das Empresas de Alta Tecnologia), diretor do Sindicato das Empresas de Informática do Rio de Janeiro. Formado em Administração de Empresas, com MBA em Marketing, Gerência de Vendas pela FGV e com cursos de gerenciamento de projetos - PMP, ITIL e COBIT. Experiência profissional de 31 anos desenvolvida na indústria de serviços de informática, atuando em posições executivas nas áreas: comercial, marketing, gestão de pessoas e processos.

Incluso: Certificado de participação/Coffee-break

Investimento:
Associados ao Sindicato das Empresas de Informática, Assespro, e Riosoft: R$ 180,00
Não associados: R$ 210,00

Data: 17 de agosto de 2011
Horário: 9h às 12h
Local: Auditório da Riosoft - Rua Buenos Aires, 68 – 14º andar, Centro, Rio de Janeiro.

Para inscrições e outras informações: (21) 3974-5015 ou [email protected]