Mais notíciasA Benner Sistemas e o Grupo TBA anunciaram nesta quinta-feira (18/08) uma joint-venture que combina aplicativos e serviços de infraestrutura e que já nasce com uma meta ambiciosa: liderar a oferta de soluções de computação em nuvem no País.
Os termos do acordo preveem uma fusão entre a Benner Sistemas e a unidade Globalweb, do Grupo TBA. A combinação atenderá pelo nome Globalweb Corp S.A. A marca Benner será mantida e vai identificar a unidade de negócios de aplicativos de gestão empresarial da nova empresa. O fundador da Benner Sistemas, Severino Benner, será o CEO da nova empresa e, Cristina Boner, presidente do Grupo TBA, será a presidente do conselho.
“O mercado de TI passa por um processo de consolidação e tem espaço para a criação de uma empresa nacional forte com soluções verticais”, afirmou Benner à Computerworld. “Com a evolução dos modelos de Software as a Service (SaaS) e de cloud computing, não basta só oferecer serviços de infraestrutura ou de software, como faz a Benner até então. É importante que a empresa tenha um braço de software próprio, uma expertise de infraestrutura e de serviços gerenciados de ti. O mercado busca empresas que tenham músculo e condições de se autofinanciar. A fusão vem trazer isso.”
Três divisões
A Globalweb terá três divisões de negócio: aplicativos de gestão empresarial; outsourcing e serviços gerenciados de TI; e comercialização e desenvolvimento de soluções na plataforma Microsoft.
A divisão de aplicativos vai oferecer a plataforma de softwares Benner, com soluções para as áreas de logística, turismo, indústria, serviços e saúde. A divisão de outsourcing e serviços gerenciados de TI vai oferecer boa parte dos serviços que já eram atribuição da divisão Globalweb, como serviços de hosting, full outsourcing, e-mail e colaboração, consolidação de servidores, nota fiscal eletrônica, armazenamento e backup, gerenciamento e consultoria de operações de data centers e segurança da informação.
“A unidade Globalweb foi definida para trabalhar com outsourcing completo de TI, portais e serviços de operação. Mas, para a expansão do portfólio, não adiantava ir ao mercado com aplicativos de terceiros. A Benner vem para preencher essa metade que estava faltando”, completa Cristina.
Pequeno desenvolvedor
A nova empresa nasce com uma projeção de faturamento para 2011 da ordem de R$ 240 milhões – um valor que representará de 35% a 40% do faturamento anual do Grupo TBA. “A Globalweb vai focar no mercado privado e o Grupo TBA continuará a tender o mercado público”, explica Cristina. A empresa terá 1,5 mil funcionários (800 deles da Benner), mais de 750 pessoas certificadas, mais de cem canais de distribuição e uma base inicial de 800 clientes.
Até 2014, a expectativa é que a Globalweb supere 500 milhões de reais em faturamento, com uma taxa de crescimento anual de 28%. “A expansão vai ocorrer por meio de novas aquisições e pelo crescimento orgânico”, detalha Benner.
Um ponto importante da estratégia da Globalweb é o relacionamento com as pequenas empresas de software. A nova empresa pretende ampliar o número de canais de vendas de serviços, principalmente entre os desenvolvedores de aplicativos, saindo dos atuais 120 para cerca de 300 nos próximos 12 meses.
“Vamos lançar um amplo programa de ISVs”, anuncia Benner. “Pelos dados da Assespro, o Brasil tem hoje cerca de 8 mil empresas de desenvolvimento de software, 95% delas com dez funcionários ou menos. Elas têm pouca estrutura de marketing e comercialização. Queremos atrair essas empresas, fornecendo o apoio necessário, e ajudá-los a migrar para as novas tecnologias de SaaS e cloud.”
Mercado externo
Outra frente na qual a Globalweb vê potencial é o mercado externo. Por enquanto, a iniciativa é modesta – a empresa tem um domínio internacional Globalweb.net registrado e um escritório ativo na Flórida (EUA), que oferece para o mercado americano os mesmos serviços de infraestrutura do portfólio brasileiro. Para isso, a então unidade Globalweb fechou, em julho, um acordo com o data center americano CoreSite.
“O resultado [da operação americana] ainda é pequeno – devemos faturar 500 mil dólares no ano fiscal que se encerra em março de 2012”, reconhece Cristina. “Contudo, muitas empresas grandes brasileiras já desembarcaram nos EUA e, para eles, é importante ter o mesmo parceiro de tecnologia nos países em que atuam. Vamos fazer este movimento daqui para lá para atender aos mesmos clientes lá também.”
Embora tenha como base a oferta de serviços de infraestrutura, a empresa pretende no futuro adaptar seus aplicativos para outros países e línguas - o site, por exemplo, já está em três línguas, lembra Cristina.
“Nós temos uma janela de oportunidades nos próximos dois anos para posicionar esta empresa de forma única no mercado mundial”, diz a presidente do Grupo TBA. “Nosso trabalho vai ser muito duro nos próximos dois anos para criar a base necessária de ISVs. Vamos dedicar um grande espaço a elas. Estamos fazendo uma experiência única. Com a captação dos ISVs vamos ter mais de centenas de soluções de outras empresas brasileiras.”
“A Global nasce diferente porque não é uma simples união para formar faturamento”, completa Benner. “Elas serão complementares.” Para o CEO, a fusão também vai permitir a realização de um sonho. “A Globalweb será uma grande plataforma para que o pequeno desenvolvedor ofereça seus produtos, contando com uma infraestrutura adequada de serviços, que é o que o cliente procura. Desde os anos 1990 sonhei em construir um espaço para os desenvolvedores nacionais. Com a nuvem e o SaaS, esse sonho se torna possível.”
Site: Computerworld
Data: 18/08/2011
Seção: Negócios
Autor: Robinson dos Santos
Link: http://computerworld.uol.com.br/negocios/2011/08/18/benner-e-grupo-tba-anunciam-fusao-para-liderar-solucoes-em-cloud/
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