Governo dos EUA é um mercado de US$ 200 bilhões e quer comprar software

O gerente geral da Dell para serviços governamentais, George Newstrom, abriu o Congresso Mundial de Tecnologia da Informação neste domingo, 02/10, em Brasília, encorajando empreendedores brasileiros a enfrentarem as dificuldades e apostarem nas vendas para o governo federal dos Estados Unidos. 

Há mais de 20 anos lidando com governos, Newstrom veio pela primeira vez à América do Sul para participar do WCIT 2016, onde apontou para as principais tendências da tecnologia da informação no momento, como analytics, Big Data, e segurança baseada em riscos. “São também as demandas do governo dos EUA, que busca inovação e criatividade”, afirmou. 

Garantir encomendas desse mercado, no entanto, não é tarefa simples. “Do lado positivo, é um sistema aberto de compras, com regras conhecidas, uma regulação federal de compras, com vantagens para pequenas empresas. Mas as margens são pequenas. Embora queira inovação, compra pelo menor preço. E a única maneira de bater o preço baixo é oferecer mais baixo.”

Ele acredita que o preço como principal critério vai mudar em alguns anos. “O governo ainda vai se dar conta de que precisa avaliar o preço pelo ciclo de vida. Vai levar dois ou três anos até eles se perceberem. Sou otimista de que o preço não vai ser usado como único critério.”

Mesmo fornecedores estrangeiros podem garantir essa oportunidade. Newstrom mostrou os exemplos de empresas como Bae, Accenture, Deloitte, CGI, Serco ou Siemens – sediadas no Reino Unido, Irlanda, Canadá e Alemanha – que conseguiram uma fatia desse mercado específico. 

“O mercado de TI no governo federal dos EUA é de US$ 200 bilhões por ano. A parte de software e serviços representam US$ 60 bilhões. É um mercado grande, que raramente atrasa pagamentos. Se consegue entrar, é uma situação confortável”, afirmou. 

Ele ressaltou que parcerias, sociedades, joint ventures ou mesmo a aquisição de empresa dos EUA é um caminho natural para estrangeiros conseguirem a entrada como fornecedor do governo americano. 

Demanda maior por software

O gerente geral da Dell para serviços governamentais, George Newstrom, lembrou que os EUA representam US$ 200 bilhões de um total global de US$ 430 bilhões em aportes de governos na tecnologia da informação.  E a principal demanda é software. “Tem muito dinheiro sendo investido em sistemas novos e mais produtivos. O forte crescimento em governo hoje em dia está em serviços de TI e software, ‘nuvem’ em grande medida”, afirmou. 

As projeções são de que até 2019 os gastos com produtos e serviços de TI dos  governos do mundo inteiro chegarão a US$ 467 bilhões. Isso significa uma alta composta anual de 2,4%. Dentro disso, os gastos com software crescem mais rápido, a taxa composta anual de 6,3%. É mais que a média e acima de outros segmentos da TI, como os serviços (3,2% cagr) e datacenter (1,25% cagr).

A CDTV, do portal Convergência Digital, disponibiliza a apresentação do gerente geral da Dell para serviços governamentais, George Newstrom. Assistam.

Fonte: Convergência Digital
Data: 02/10/2016
Hora: ------
Seção: Negócios
Autor: Luís Osvaldo Grossmann e Luiz Queiroz
Foto: ------
Link: http://convergenciadigital.uol.com.br/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?UserActiveTemplate=site&infoid=43661&sid=5