Como preparar a sua empresa para vender para o governo?

Uma empresa que não vende, quebra. No entanto, encontrar novos clientes não é uma missão nada fácil e exige muito empenho e dedicação. Mas uma coisa é certa: focar em quem tem muitas demandas e dinheiro na mão para comprar é sempre uma boa decisão. Por este motivo, vender para o governo pode ser uma boa opção.

Nas últimas décadas, o Brasil vem aperfeiçoando seus processos na gestão pública, em todos os níveis, com o estabelecimento de regras mais claras e objetivas, desburocratização e transparência, privilegiando a livre concorrência e a qualidade dos serviços e produtos oferecidos.

De qualquer forma, para vender para o setor público é preciso cumprir algumas demandas. E, para cumpri-las, é necesário conhecê-las. Por isso, listamos aqui algumas orientações sobre o tema.

Habilitação 

A sua empresa vai precisar passar por quatro níveis de comprovação para garantir que está apta a vender para órgãos públicos.

1 - comprovar habilitação jurídica (formalização da empresa);
2 - qualificação técnica (especificar que atende aos requisitos demandados);
3 - qualificação econômico-financeira (capacidade de honrar os compromissos assumidos)
4 - regularidade fiscal (estar em dia com o fisco).

Pesquisa

Preste bastante atenção no edital da licitação, pondere todas as condições, investigue o histórico da organização ou governo em questão com relação ao cumprimento de seus acordos e faça sua análise de risco.

Cumpra sua parte

Nas compras estatais, tudo é estabelecido em edital e precisa ser seguido à risca. Então avalie tudo antes de assumir uma responsabilidade como, por exemplo, os prazos estabelecidos. Ao assumi-la, mantenha-se firme, porque ter problemas com o setor público pode inviabilizar muitos negócios.

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Fonte: Administradores
Data: 08/04/2017
Hora: 9h45
Seção: Negócios
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