Dicas para a sua estratégia de internacionalização

É cada vez maior o número de empresas nacionais à procura de novas oportunidades de negócios em mercados externos estratégicos. Os empreendedores que desejam “embarcar” no processo de internacionalização de um negócio devem ficar atentos a alguns pontos que podem ser decisórios para se obter sucesso.

Entender as características culturais dos países onde se pretende expandir as atividades da sua empresa, principlamente quando falamos do profissional de TI é fundamental. Você conhece aquela expressão “dançar conforme a música”? Então, é isso mesmo.

Ao prospectar negócios num ambiente multicultural, a cultura e costumes corporativos locais devem ser analisados e estudados antes de qualquer outro passo, abrangendo desde a criação de conteúdo, trato com potenciais clientes e parceiros, preparação para eventos — tudo isto antes das primeiras vendas realmente começarem.

A quantidade de empresas que ainda pensa que só é preciso traduzir material e ir para o mercado é enorme. Porém, não é bem assim. É preciso ter um plano consistente, adaptando o discurso ao mercado local.

Investir em treinamento e imersões para entender o mercado local também é uma das dicas, sem isso será impossível criar uma estratégia para chegar ao tão sonhado primeiro caso de sucesso com um cliente local.

Agências de fomento e apoio a internacionalização têm apoiado empresas de tecnologia na promoção do software brasileiro no exterior, por meio do patrocínio em feiras e eventos setoriais que permitem a exposição da nossa tecnologia em mercados internacionais.

Estas ações são extremamente eficientes em gerar a exposição necessária com potenciais compradores, mas no retorno para casa são poucas as empresas que conseguem dar seguimento às oportunidades geradas. Isso se deve principalmente pela falta de treinamento e vivência da cultura de negócios internacional.

Foi com esta inspiração que as empresas têm buscado programas que visam preparar profissionais de TI para atuar no mercado internacional. Esta nova forma de desenvolver o profissional tem como objetivo abrir novas oportunidades de mercado e apoiar as empresas a acelerar seus negócios.

Para ler na íntegra a matéria que foi publicada no Computerworld, acesse o print screen abaixo.

Fonte: Computerworld
Data: 01/05/2017
Hora: 17h29
Seção: Negócios
Autor: Percy Lace
Foto: ------
Link: http://computerworld.com.br/dicas-para-navegar-no-oceano-da-internacionalizacao