Alcatel-Lucent espera crescimento de 10% no setor corporativo

São Paulo - Fabricante de equipamentos de telecomunicações foca nos setores de financças e governo. Meta para 2009 é inferior ao resultado dos últimos anos.Por Fabiana Monte, editora-assistente do COMPUTERWORLDA Alcatel-Lucent prevê crescimento de 10% nas vendas de sua unidade de Enterprise (vendas corporativas) este ano, segundo Lourinaldo Silva, gerente geral da divisão no Brasil. O foco será, principalmente, aumentar a comercialização de soluções para os segmentos de Governo e Financeiro, que detêm, respectivamente, participação de 50% e 20% no resultado da divisão."Esses dois setores já eram fortes, mas fizemos uma análise político-econômica para avaliar quais verticais manteriam os investimentos", explica Silva, enumerando Banco do Brasil, Votorantim, Caixa Econômica Federal e Secretaria de Educação do Estado de São Paulo como alguns dos clientes da empresa.A unidade utiliza o modelo de vendas indiretas, por meio de canais - que atualmente são 200, dos quais 25 são considerados top de linha. Nos últimos cinco anos, o executivo diz que a divisão vem experimentando crescimento anual de 20% a 30% no Brasil. E, devido à crise financeira, comemora a previsão de 10% de crescimento das vendas."Esse crescimento ainda está por vir. O primeiro trimestre foi um pouco abaixo do planejado, mas vamos fechar o segundo trimestre um pouco acima do planejado, porque está com um movimento superior ao anterior", avalia Silva.A unidade de Enterprise responde por 15% do faturamento global da Alcatel-Lucent.Site: ComputerworldData: 23/06/2009Hora: 08h20Seção: TelecomAutor:Fabiana MonteLink: http://computerworld.uol.com.br/telecom/2009/06/22/alcatel-lucent-espera-crescimento-de-10-nas-vendas-corporativas/